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企业网站营销不平凡之路应该怎么走?

发布日期:2018-07-14 阅读次数:458

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网络营销是互联网时代特有的企业宣传捷径,而衡量一个企业网销成功与否的关键在于真实的成交客单量。无论是来自于线上直接成交还是线下跟踪成交,网销成交的重点在于网站的转化率。


决定网站转化率的两大要点:

1.网站的体验度;

2.进入网站流量的质量度。

所以,想通过互联网搜索转化客户的我们,在建站初期,就应该重视起来,提高互联网营销的性价比。


提高网站体验度的方法包括:


第一、操作通俗易懂

用户体验是指所提供的服务或产品要充分考虑用户的浏览习惯,界面简洁,思路清晰。若网站框架设计复杂,逻辑结构混乱,没办法满足大部分客户的诉求。我们需要做一万分的努力,去缩短我们与客户之间的每一分的距离,达到成交的目的。

第二、满足用户需求

网站的产品或服务以满足用户需求为出发点,直击内心的认同才会让人映像深刻。信息爆炸的时代,认同感是解决陌生关系信任度的有效途径。内容营销时代,各大搜索引擎也越来越重视用户反馈,根据用户停留时间作为判断网站的权重和排名的重要因素。所以网站得揣摩下用户需要什么?哪些不明显的需求可以被挖掘出来?

第三、适时引导

网站就相当于是网络办公区,大门打开,用户最想看什么?公司想给用户展示哪些有利内容,这个时候就得有个适时引导,让用户快速找到想要的信息,并间接展示下我们想让客户了解到的企业优势。设置面包屑导航栏,文章或者产品页面设置相关推荐内容,增加用户的阅读兴趣,提高用户访问粘性。


提高网站流量的质量度方法包括:


做网站优化不仅仅是要重视网站流量的多少,还要重视到流量的质量。

网站转化率

网站转化率直接影响流量质量。网站优化是通过流量转化客户,若是网站只有流量而没有成交客户,转化率堪忧。

而转化率低原因包括:网站商品不是用户想要的(关键词目标客户定位错误);网站结构本身问题导致用户流失,进而影响网站优化作用。

内页点击量

单纯依靠网站首页流量是无法判断用户洗好的。网站内页点击量低的原因包括:网站首页内容很全面,让用户不需求点击内页就获取全部信息;用户在看过首页之后,不想进一步了解,放弃点击内页;这样的流量对网站转化率提升没有帮助,找到内页无流量的原因,然后加以解决。

网站跳出率

若是用户来到网站之后立刻就跳出去了,那么就可能是用户对网站的需求不高。但是在搜索引擎却并不是这么认为的,搜索引擎会认为一个跳出率很高的网站用户体验度很差,是个低质量网站,网站优化效果差。若是网站跳出率很高,要剖析用户行为,看看网站中有哪些原因会致使网站跳出率很高。


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从业多年,遇到过很多有互联网营销需求的甲方。他们中的大多数都存在以下问题:

1,只关注网站排名和流量,没有考虑过转化率这个问题。

潜意识里认为随便做个网站,只要开竞价服务,有人能搜索到,就能获取客户,没有估算过获客成本问题。愿意一年投入10万竞价费用用于网站排名,只愿意投入几百元费用搭建网站,完全没有考虑用户访问网站的转化。

2,推广思路单一,客户流量有限

很多客户对互联网推广方式的认知还只是停留在网站竞价和优化,没有考虑过通过其他途径获取更多客户。

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3,没有重视客户跟踪和回访,成交量堪忧

互联网陌生用户谈合作和成交首先需要跨越信任的屏障,信任问题绝对不是一个电话,几条微信语音可以解决的问题。如果你把互联网陌生客户当成实体经营客户来谈,肯定会丧失很多合作的机会。


举几个常见例子与大家分享,只是个人拙见,不喜勿喷。欢迎大家加微信,与我探讨你遇到的问题网络营销问题!


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在线客服设计主管-丛利
从2010年正式入职司瓦图网络。目前在司瓦图网络职位是设计主管。朋友们若在建站上面有疑问,可电话或微信咨询。
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司瓦图老张
老张自05年进入互联网行业,一直从事互联网平台开发行业,服务项目主要有:平台定制开发,电商平台开发,微信商城,微信小程序等。
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